跳到主要內容
:::
:::
:::

漫話科技_精準定價

MOST

MOST

MOST

MOST

「499元吃到飽」、「銅板價,只要49」,商家特別用紅字把數字放大標示在廣告看板上,吸引消費者的目光。對於價格較低或以划算為行銷的商品,以「9」為字尾的定價是賣家常用的策略,讓消費者有划算的錯覺 (499 感覺比 500 便宜很多)。另一方面,在房屋市場,比起整數(如700萬)的上市定價,有尾數的定價(如698萬)更能吸引消費者的注意,而這些以「6 或 8」作為定價之尾數,在東方社會更有好彩頭和發財之意,可以提高購買意願,最後的交易價格也會比較高。下次在買東西的時候除了考慮商品本身,也可以想想商品定價是不是正在影響你的購買意願。

 

 

 

參考資料:

CASE報科學【99.9的定價策略】

https://case.ntu.edu.tw/blog/?p=33906

 

Levy, D., Snir, A., Gotler, A., & Chen, H. A. (2019). Not all price endings are created equal: price points and asymmetric price rigidity. Journal of Monetary Economics.

 

Allen, M. T., & Dare, W. H. (2004). The effects of charm listing prices on house transaction prices. Real Estate Economics32(4), 695-713.

 

Ngan, H. F. B., Ren, L., & O'Bree, G. (2018). Lucky 8-ending–A case study on managerial price-ending beliefs in Macao. Journal of Hospitality and Tourism Management36, 22-30.

 

更新日期 : 2019/10/18